한 줄 요약: CTR↑·CVR↓는 “광고는 호기심을 끌었는데 랜딩이 약속을 못 지킨다”는 신호입니다. 소재를 더 깎기 전에 메시지 일치 → 랜딩 → CTA → 측정 순으로 보세요.
분석 순서
- 측정부터: 전환 이벤트가 실제로 쌓이는지 (유입 vs 전환 진단)
- 광고↔랜딩 메시지: 키워드·소재 약속이 첫 화면 헤드라인과 같은지
- 랜딩 속도·모바일: 3초 이상·레이아웃 깨짐은 CVR을 깎음
- CTA·폼: 버튼 위치, 필수 필드 수, 오류 메시지
- 트래픽 질: CTR만 높은 광범위 타겟·잘못된 검색어
지표로 나누기
| 지표 | 높음/낮음 | 의심 |
|---|---|---|
| CTR | 높음 | 소재·입찰은 일단 OK |
| 랜딩 체류·스크롤 | 낮음 | 메시지·속도 |
| CTA 클릭 | 낮음 | CTA 위치·카피 |
| 폼 제출 | 낮음 | 폼 마찰·측정 |
랜딩 자체 점검은 랜딩 전환 진단·CRO 체크리스트를 병행하세요. CPA가 같이 올랐다면 CPA 진단(CPC vs CVR)으로 분해합니다.