결론: CPA = CPC ÷ CVR 입니다. CPA가 올랐을 때 CPC 먼저 → CVR 다음 → 랜딩 → 추적 순으로 분해하세요.
분해 공식
CPA = CPC / CVR CPC ↑ → 입찰·경쟁·품질점수 CVR ↓ → 랜딩·오퍼·폼·추적 누락
1. CPC가 높은가?
- 동일 키워드·소재 vs 지난주 CPC 비교
- 품질점수·노출 순위 하락 여부
- 대응: 소재 교체, 타겟 조정, 입찰 전략
2. CTR은 괜찮은데 CVR만 낮은가?
광고 문제가 아니라 랜딩·전환 문제일 가능성이 큽니다.
- 랜딩 진단 체크리스트
- 광고 메시지 vs 랜딩 첫 화면 일치 여부
3. 매체 전환 vs GA4 전환 차이
Google Ads 전환 10건, GA4 generate_lead 3건이면 추적을 먼저 의심합니다.
4. 예산 액션 표
| 패턴 | 액션 |
|---|---|
| ROAS OK, CPA OK | 예산 증액 후보 |
| CPC↑ CVR 유지 | 소재·입찰 점검 |
| CPC 유지 CVR↓ | 랜딩·폼 |
| 7일+ CPA 목표 초과 | 예산 축소·일시 중지 |