결론: “성과가 안 나온다”는 말 대신, 이번 주 대표 지표 하나를 정하세요. 예: CVR만, CPA만, 또는 generate_lead 건수만.
왜 지표 하나인가
CTR·CPC·CVR·CPA·ROAS를 동시에 보면 회의만 길어집니다. 문제는 어느 단계에서 막혔는지를 먼저 정의하는 일입니다.
단계별 대표 지표
| 증상 | 이번 주 지표 | 다음 액션 |
|---|---|---|
| 노출은 있는데 클릭 없음 | CTR | 소재·타겟 |
| 클릭은 있는데 전환 없음 | CVR (또는 generate_lead) |
랜딩·폼 |
| 전환은 있는데 비용 과다 | CPA | 입찰·예산 배분 |
| 매출 대비 광고비 | ROAS | 수익 캠페인 집중 |
실무 3질문 (Notion 문제 정의 프레임 응용)
- 어디에서 막히는가? (노출 → 클릭 → 랜딩 → CTA → 제출)
- 무엇을 이번 주에 올릴 것인가? (지표 하나)
- 무엇을 이번 주에 하지 않을 것인가? (다른 지표·실험 보류)